Escritório comemora o crescimento no número de clientes, já são 2,4 bilhões sob assessoria.

Apesar das turbulências causadas pela pandemia de covid-19 em 2020, a BP Investimentos conseguiu obter um saldo positivo em seu balanço. Líder no segmento private, o Escritório recebeu 1300 novos clientes e somando o valor sob assessoria dos novos e veteranos assessorados, a BP atingiu a marca de 2,4 bilhões, mais um dado que demonstra a força do único escritório do Nordeste a fazer parte do G20 da XP Investimentos, uma seleta lista que reúne os 20 maiores e melhores escritórios do Brasil. Em entrevista, André Luzbel, sócio e Assessor de Investimentos da BP, explica como o sucesso foi atingido e dá dicas para investidores nesta reta final do ano e para 2021.

“2020 vai ficar gravado na nossa história como ano que fizemos mais ações, crescemos na adversidade, principalmente por causa do coronavírus que impactou muito a Bolsa no início do ano e a taxa de juros no país, havia muito investidor acomodado com a renda fixa pagando super bem ao mês e ao ano. Foi um ano de muitas dificuldades e desafios, mas também de superação e de expansão, nós trouxemos grandes profissionais para o time, pois entendemos que essas pessoas irão nos levar para outro patamar e já temos sentido o efeito desses novos sócios que chegam com a capacidade de fazer uma empresa que já é grande ficar ainda maior”, explica.

Estar ao lado do cliente foi a principal estratégia para enfrentar o ano desafiador. “Conseguir crescer em um ano tão difícil foi surpreendente, acabávamos sendo às vezes ‘mais psicólogos do que alocadores de recursos’, que é a nossa principal função perante os clientes. Em meio a pandemia não tivemos baixa na nossa equipe, pelo contrário, nossa equipe só cresceu e saiu mais forte, lançamos o BP Money, a BP Plans entre tantas outras conquistas”, celebra.

Estratégias para vencer a crise mundial  

Antes da pandemia, a BP Investimentos tinha uma ideia de que 2020 seria um ano de crescimento forte e sem grandes turbulências, já que o Brasil estava apresentando uma reviravolta para um campo bem positivo, mas todos fomos pegos de surpresa.

“Veio a pandemia e tudo teve que ser revisto, sem dúvidas esse foi um dos anos que mais trabalhamos, do início do dia até o fim da noite falávamos com nossos clientes o tempo inteiro, detalhando como estavam essas carteiras, como estava a situação do mercado, não só no Brasil mas também no exterior e o que tinha de oportunidades, então todos os sócios e assessores exerceram brilhantemente sua função de defesa, meio de campo e ataque, apesar de toda a pressão, sempre estivemos prontos para orientar o cliente a tomar as decisões mais assertivas, e fazendo também com que os clientes não fraquejassem nos momentos de crise, porque no nosso entendimento  é na crise que surgem as oportunidades. Um ponto muito importante desse processo foi a criação da BP Money, que é o nosso braço de formação e comunicação rápida e direta com a ponta final que são os investidores e os clientes, trazendo muito conteúdo educacional, criamos vários cursos para ajudar o nosso público no momento onde haviam tantas dúvidas”, afirma André Luzbel.

Segundo ele, ao longo do ano vários investidores entenderam que é muito importante ter cuidado com a diversificação de carteira e com a ganância/medo.

“Se fizermos uma retrospectiva, 2019 foi um ano muito bom para renda variável, tanto para ações, quanto para fundos imobiliários, então vários investidores buscando ganhos maiores, acabaram alocando boa parte da carteira do patrimônio em dinheiro, em fundos de ações e imobiliários esperando que 2020 fosse um ano tão bom quanto o 2019, mas aí veio a pandemia e não só as ações como os fundos imobiliários chegaram a se desvalorizar 50%, isso significa que em uma carteira com perfil agressivo ou moderado o cliente viu seu patrimônio diminuir de 40% a 70% em questão de 30 dias”, destaca.

Os clientes mais experientes e calmos conseguiram se recuperar rapidamente. “Esses pegaram o que eles tinham em resgate imediato ou no porto seguro em uma renda fixa, aproveitaram o momento de pânico para comprar mais barato, e dessa forma aumentaram posição em renda variável e fundos imobiliários, fazendo com que eles recuperassem muito mais rápido o patrimônio em relação a queda. Em pouco tempo a bolsa subiu, os fundos imobiliários subiram e esses clientes recuperaram seu patrimônio com agilidade, já os clientes que congelaram ao longo daquela queda, também recuperaram boa parte do patrimônio. Portanto fica o aprendizado que a ganância acaba atrapalhando a alocação de recursos dos investidores”, relata.

Dicas para os investidores em 2021 

A BP Investimentos orienta que em 2021 é preciso alocar a carteira de forma diversificada a ponto de nos deixar preparados para uma crise como a que passamos em 2020.

“Vale lembrar que risco e investimento não é aquilo que a gente imagina que pode acontecer e sim aquilo que ninguém imaginou que pudesse acontecer. O que é uma carteira diversificada? Nada mais é do que ter uma parte do patrimônio em resgate imediato, apesar de render pouco, é um dinheiro que você vai poder usar em novas oportunidades ou no seu dia a dia. Uma carteira diversificada também deve ter ativos de renda fixa de longo prazo e ativos de renda variável, 2021 parece ser muito promissor, o caminho que temos de crescimento é muito alto, porém é preciso ter atenção aos perigos das ações da moda, que são ações mais caras, o investidor precisa ser seletivo nas escolhas das ações e dos fundos imobiliários, olhando mais para a parte de renda variável, é importante também buscar bons gestores que tenham expertise comprovada e de longa data, os clientes que tem assessoria performaram muito melhor na crise, dando principalmente apoio psicológico para que o cliente não vendesse tudo, calma e estratégia sempre serão as palavras que apontarão para o melhor caminho”, finaliza.

Confira a homenagem que a BP preparou para você, um vídeo que reforça a importância que o cliente tem para o escritório: